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Yuki 實戰分享:如何低成本在海外推廣你的APP?



最近跟客戶及同行研究如何能以低成本在海外推廣你的App的時候,大家都在這個問題有著確切的感受, 如果不以小眾出奇制勝的方法是比較難有一個完整的答案。我將現在低成本海外推廣App的方法總結及分享給大家。



以下我們將列舉4種成效最高低成本APP海外推廣方式:


1.與海外垂直視頻博主和網紅合作,通過KOL為你推廣你的APP

很多時候, 大家心裡會覺得找KOL做App推廣成本高, 對接溝通成本也不少, 而且覺得有不少水份, 總覺得不太安全, 其實自己聯繫相關垂直領域的博主和視頻博主,或尋找KOL對接平臺、MCN機構合作,通過KOL的影響力推廣APP,是一個現階段推廣App的有效方法。特別是一些小眾App, 傳統的渠道對小眾App是一個不太有效的推廣管道, 當你以海外垂直博主及網紅合作, 先小規模的試水和覆蓋, 成效與投入產出還是相對比較容易去計算, 當成效不錯或是沒有效果, 你也可以靈活去調整。而這種口碑營銷具有自傳播的特色, 當你有系統和計劃去設計具傳播屬性的內容影片, 還可以能讓你大大降低你的推廣成本。例如: 當你的用戶特別是KOL對你的APP讚不絕口並在社交媒體上推薦給他們的粉絲時,就能夠極大地推動APP的下載安裝。 另外那些對你的產品感興趣的KOL,可以通過給予免費試用或app內的一些獎勵的換取他們的一個評論並協助在社媒上推廣。



2.舉辦競賽,激勵用戶分享你的APP

除了與KOL合作推廣你的App, 另外也可以通過在社交媒體上舉辦有獎的競賽,激勵用戶分享APP給他們的朋友,從而提高產品知名度和下載量。

以遊戲應用程式Plato為例,Plato團隊想要在社媒上舉辦競賽的方式推廣它們的APP。因此,他們製作了一個3DAR的狼人殺貼紙,並通過Snapchat發佈。他們舉辦了一個最佳視頻競賽,鼓勵使用者發佈使用該遊戲貼紙的視頻並讓好友分享轉發,獲得最多分享轉發的視頻將在官方Snapchat頻道上展示,前十個參賽作品將獲得現金獎勵。


Plato本次活動的目標人群是歐美的青少年群體,活動取得了亮眼的資料。第一周的安裝量就超過18,000個,CPI僅為0.36美元,而且總計有超過1000人下載這個視頻。相比傳統的廣告模式,可以說達到了很高的性價比了。



3.與其他應用程式交叉推廣

在當今海外流量成本不斷飆升的大環境下,如何以盡可能低的成本甚至免費的方式獲得新增流量,交叉推廣就是其中一種方式。通過交叉推廣,你可以通過在同一類別的應用上投放廣告,從而為自己的APP帶來新增流量。





個人認為要想將自己的app成功地進行交叉推廣,需要認真反思以下兩個方面:


如何找到合適的交叉推廣合作夥伴

在應用程式商店搜尋潛在合作物件


對於出海的互聯網產品來說,App Store和Google Play就是正確的地方。找到合適的交叉推廣合作夥伴要滿足兩個條件,一是與你APP是同一種類型的應用程式且發佈在同一個應用商店;二是用戶數在同一個量級上,因為某種程度來說,交叉推廣也需要“門當戶對”。


在Google Play上,我們可以大致了解到相關應用的已安裝數量。在App Store中,雖然我們無法看到安裝次數,但可以通過查看應用收到的評分情況,以及查看應用在同一類別中的排名來進行評估是否能作為交叉推廣的合作對象。


了解潛在合作App在其他APP情況

當我們通過初步發現潛在合作App時,還需要注意了解開發者是否有運營其他APP以及相關資料。可以通過對方的網站或協助廠商資料平台查看其最好的應用的受歡迎程度。因為客觀地說,如果對方有另外一個更受市場歡迎的應用程式,而且在同類榜單的排名遠遠高於你的APP,那他們很可能對你的交叉推廣提議不太感興趣,因為他們可以使用他們更受歡迎的應用程式來推廣他們目前還不太受歡迎的應用程式。


反過來說,如果你認為你的應用和其他應用可以從交叉推廣實現共贏,那就大膽地與對方聯繫吧。一般來說,我們可以在應用商店APP的描述中找到對方的電子郵件,或者也可以直接在對方網站上找到相關聯繫方式。


交叉推廣的策略有哪些

1) 製作廣告短視頻

這是最常見的交叉促銷策略之一,當使用者處於非活躍狀態模式時,在對方的APP上播放自己的廣告短視頻進行推廣。



2) 提供虛擬獎勵

另外一個常見策略就是與交叉推廣物件合作,以便使用者在下載應用程式時獲得虛擬獎勵。


3) 嘗試應用內推送

通過應用內的消息推送進行宣傳,要確保文案簡短而有足夠的吸引力,降低對用戶體驗的影響。



4) 郵件行銷

在海外市場,郵件營銷的地位遠遠高於國內,海外的用戶郵件打開率遠高於國內用戶,這也是使用者訂閱資訊的主要渠道。因此,可以通過群發郵件到用戶的郵箱,並在其中加入交叉推廣物件APP的連結,並要求為對方為我們執行相同的操作。


最後,需要注意的是:進行交叉推廣時並不總是雙贏的結果,有時候會出現只有一個應用程式從中獲益的情況。所以,想要確保自己在交叉換量中獲益,需要花費大量時間找到合適的合作夥伴。只有選對合作物件,才能確保雙方共用相同的目標受眾,才不會出現單嚮導流的狀況。



4.網盟推廣

什麼是網盟?

網盟:網站的廣告聯盟,是精准投放廣告的一種。通過多種定向方式説明客戶鎖定目標人群,並以豐富的樣式將客戶的推廣資訊展現在目標人群流覽的各類網頁上。

網盟推廣的創意展現形式,主要以固定、懸浮以及貼片三大展現形式為主:

1、固定—嵌在網頁內,覆蓋最廣泛,引起線民關注。

2 懸浮—頁面外位置,最具影響力樣式,流覽時隨視窗移動,更易吸引關注。

3、貼片—視頻/遊戲載入,暫停時出現,最受關注度,讓線民不得不看。


將企業APP的推廣資訊以圖片、動畫、文字、圖文混排等創意形式展現在目標人群流覽的網頁中,引誘用戶下載甚至註冊,實現廣告的有效變現。






網盟推廣的計費模式

你可以根據自己的需求,來選擇不同的合作方式,一般常見的有以下三種:

1、CPM(Costpermille/CostperThousandImpressions):按展示付費。即每千次展現費用。

2、CPC(Cost-per-click)按點擊計費。展現免費,只有潛在客戶點擊廣告產生有效點擊才付費,在保證足夠行銷影響力前提下,降低行銷成本支出。

3、CPS(CostforPerSale):按成交付費。根據每個訂單/每次交易來收費的方式。使用者每成功達成一筆交易,網站主可獲得傭金。

4、CPA(Cost-per-Action):按行為付費。根據每個訪問者對網路廣告所採取的行動收費的定價模式。包括形成一次交易、獲得一個註冊使用者、或者對網路廣告的一次點擊等。各種直播間、APP的推廣,安裝都屬於這種廣告形式。



現在越來越多的小眾APP會選擇網盟來推廣海外APP,且相對而言,CPS是性價比最高的推廣方式,所以一般省事兒的直接找管道CPS。



總結:

關於海外app推廣,除了我們首先要清楚我們的用戶群體、推廣的國家,最重要的還要有熟悉推廣的管道,如果你對這方面不太清楚,建議可以找找協力廠商專業的廣告代運營公司做海外推廣,因為他們除了有成熟的推廣管道,還會針對性地做出適合客戶產品的推廣方案以及定期的數據分析反饋,專業事交給專業人做,可以少走彎路以及事半功倍。


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