• kelvin62

拆解KOL網紅營銷騙局


在近2年做跨境電商品牌的中國賣家當中, 有不少曾被海外KOL騙子所騙, 本篇文章嘗試把當中各種騙局與出海賣家分享, 希望各位賣家能夠少走彎路,少花冤枉錢,也就是賺錢了。



騙局(1)


在Youtube上有不少KOL的頻道是有著大量的訂閱者,而且播放量巨大,當你向他們發送郵件邀請你擔任你的品牌推廣大使, 他們也很快地回覆你的電郵, 同時也給你報價, 可惜他們很多都是騙子。


那作為廣告主的你, 應該如何判斷呢?

首先看頻道的內容。如果整個頻道的內容都不是博主原創,或者大部分都是搬運, 你就要有所小心, 但你可能會問:搬運的影片為什麼會那麼大量的觀看量和互動量?因為他搬運的都是熱門內容。這種Youtube頻道在你跟他溝通過程中,在還沒有收到你的產品和錢之前,他們一般都很積極地回覆你的郵件,一切都會表現得很真實,很靠譜。只要當他收到產品,尤其是收到付款之後,他就消失不見。無論你如何聯繫他,他也再不回覆你了。騙一個是一個,誰讓他的頻道看起來訂閱量那麼大呢。



拆解方法:


如果大家以後遇到類似的Youtube頻道,真的想跟這類的頻道博主合作, 我建議你跟他們先付一半的訂金而降低風險, 待他把你的視頻上傳後再付另一半。



騙局(2)

素人假裝成博主,來主動求合作, 通過使用一個與博主真實郵箱有細微差別的郵箱來聯繫各大賣家,品牌方,求合作。


如果有一個知名博主動聯繫你們官方求合作,對方說他是XXX頻道的博主XXX,喜歡你們的某一款產品,可以為你們做視頻,是否可以合作?經驗不深的大多賣家,收到這個郵件,看到有人主動求合作,都十分高興。再一看,如果是知名博主的邀約,更是覺得受寵若驚, 什麼戒備都沒有。


而且看對方的郵箱,那麼的正式那麼的官方,下意識是不會去懷疑,而且更多的是馬上安排樣品安排付款去落實合作了。這個時候,你需要冷靜下來思考一下,就算是走運真的有一位大博主誠邀你合作, 你也要在他們的官方頻道或者官網去核實一下他們的聯繫方式。


以下的頻道我相信是大多數做tech類品牌人的理想的合作頻道,主動邀約, 一般都沒有回音,如果有一天他忽然給你發了求合作的信,你是不是高興到飛上天了?但是,哪裡有這麼好的事呢?看以下的騙術。


騙子騙術:


用郵箱 如 info@linusmediasgroup.com


info@linus.mediasgroup.com


infos@linusmediasgroup.com




等等來給中國賣家發求合作的郵件。




這裡大家看一看是不是發現不了問題?那你再去到博主的頻道看看博主的真實郵箱是什麼?


點擊簡介,你就可以查看到正確的郵箱是:


info@linusmediagroup.com




發現了問題沒?是的,沒錯,騙子就是去申請一個跟博主真實郵箱非常非常接近的郵箱來招搖撞騙。通常是多了一個點或者多了一個字母,或者改了一個字母,諸如此類。。。


他們想騙什麼呢?騙產品,騙錢。騙到了就消失了。



拆解方法:

到他們的官方頻道或者官網去核實一下他們的聯繫方式, 也可以向他們發送一個郵件或留言, 表達你對這次合作的確認和相關細節落實, 確保你得到一個正式的回覆, 減低風險。



騙局(3)


這種騙術比第二種稍微要高明一些,如果你不懂行,也是很容易被騙到。


因為假郵箱的技量相對很容易被大多數賣家識破,於是又誕生了新的騙法。


他們專門找那種沒有放郵箱的博主帳號,就是你不容易從博主的頻道頁面查找到博主郵箱(博主沒放),然後騙子就隨便申請一個gmail郵箱,來給你發信說他是XXX頻道的博主XXX。




因為郵箱比較難獲得驗證,這個時候他就可以騙到大多數賣家。而且他不偽裝成那種頭部博主,專門去偽裝成那種中腰部的博主,這樣他可以不騙錢,只騙產品。比較容易騙成功。




畢竟大多數賣家都覺得自己開發網紅週期長,沒有耐心,所以如果主動來了這麼一個中腰部的看起來還不錯,又不需要收費的博主,就很容易給對方發產品去了。



騙局(4)


第四種騙術比第三種更高明,除了做第三種那些事情之外,他還去別的平台用博主的名稱申請一個帳號(比如有的youtube博主還沒有Tiktok帳號)。


騙子去Tiktok申請一個同名帳號,然後搬運一些影片,通過Youtube博主的名氣帶動Tiktok的流量,迅速吸引一波粉絲,把Tiktok的帳號做著還看的過去的樣子。但是其實內容都不是原創,也不是youtube博主的,騙子可能就是去各種地方弄一些有吸引力,主題稍微有相關的視頻搬運發佈上去。之後就是寫郵件來說,他是Youtube, Tiktok某某連結的某某博主,求合作。


所以你當年識別出對方是一個騙子, 你只需要寫一封郵件告訴騙子,你之前就已經認識這個博主,這個博主是住在另外一個地方而不是他所說的地方,這個騙子就不知如何回應了。大多數騙子都來自巴基斯坦,以色列,印度,摩洛哥等。



再說,頭部博主怎麼會講這種話呢。這種話就是騙子深諳中國賣家有太多 想快速轉化 快速來訂單的 心理而編造的。沒有人可以保證他的視頻可以一發佈你就orders grow,這個需要太多因素和條件了。還是那句話,堅持走正確的路,長期主義的路,積累優質管道,逐步找到節奏和感覺,也可在網紅營銷板殺出一條血路。



最後分享的就是你主動開發紅人,怎麼最大限度防止被騙



如果你主動開發的網紅,你發了第一封邀請郵件, 對方就很直接地回覆給你,讓你發樣品。


這種情況,也不要高興的太早。你應該可以進一步尋問更多細節,比如:收到樣品後對方一般多久會上線,對方計畫以什麼形式來做這個視頻,內容上有沒有什麼想法,等等諸如此類。

當然,如果你的產品客單價很高,也不妨跟對方探討一下簽一個電子合約,落實好雙方的權利和責任, 當中主要包括對方收到產品之後的視頻形式,上線時間等具體操作細節。這樣可以有效防止被騙,但是不是絕對的。看個人誠信,但是大部分博主都不希望失信於人,除非真的是騙子,那也沒有辦法。



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今天先分享到這裡,如果你也有遇到其他類型的騙子,歡迎也與我們Yuki分享。







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